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          天天時訊:樂歌股份獲24家機構調研:公司研發投入主要在:產品研發,信息化系統建設及自動化工藝(附調研問答)

          時間:2022-11-02 22:31:51

          樂歌股份(300729)11月1日發布投資者關系活動記錄表,公司于2022年10月28日接受24家機構單位調研,機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司。

          投資者關系活動主要內容介紹:

          主要活動綜述:


          【資料圖】

          一、董事會秘書介紹公司2022年第三季度經營情況;

          二、調研問題回復。

          活動具體內容:

          一、董事會秘書介紹公司2022年第三季度經營業績情況第三季度,公司實現營業收入763,700,178.73元,同比增長8.63%;歸屬于上市公司股東的凈利潤27,877,861.93元,同比下降29.57%,扣非后凈利潤56,845,652.65元,同比增長82.94%,環比增長375.15%。前三季度,公司實現營業收入2,312,156,262.38元,同比增長10.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤158,331,080.35元,同比增長28.12%。

          2022年上半年,公司扣非后利潤受到海運價格嚴重高位以及匯率波動、海外倉小倉換大倉一次性增加相關成本等不利因素的影響。報告期內,海外倉業務穩步增長,倉庫利用率提升,品牌產品的銷售系數持續提升,特別是國內市場,外部因素也明顯改善,海運價格大幅回落,美元兌人民幣中間價顯著回升。公司盈利環比大幅改善。

          二、主要問題回復:

          問:目前歐美國家的消費者信心如何?

          答:在歐美經濟下行的趨勢下,總體上大家相對消極悲觀。我們這邊也看到,大盤的搜索指數也有所下降,但可喜的一面是由于我們過去的兩年在品牌投入上比較大,持續不斷的保持比較強有力的品牌層面的一些營銷相關的活動,所以去年到今年,我們整個的品牌力的提升這塊非常好,盡管美國這邊在整個大盤下行的趨勢下,我們歐美品牌搜索指數都有質量的同比提升。另外,根據第三方的調研顯示,高收入人群表示還是愿意在類似升降桌等非剛需產品上進行投入,而低收入人群會選擇減少在非必要消費上的投入。因此,未來我們會持續提升中高端產品的占比,提升健康辦公升降桌產品在高收入人群當中的滲透率。

          問:三季度研發費用率提升,目前在研發上投入了哪些?

          答:公司研發投入主要在:產品研發,信息化系統建設及自動化工藝。

          首先,自動化工藝上,我們現在有線性驅動柔性的裝配生產線研制,線性驅動系統包含控制器、電機、絲桿、貼片等,這些配件在工藝上要進行焊接、切割、注塑、噴塑等,在過去幾年里面我們持續在工藝上投入改進后,這些工藝的自動化程度已經非常高了。但接下去還可以有提升空間,例如裝配的自動化工藝,目前人工多也主要在裝配環節,我們自動化團隊已經掌握了相關的技術,開發了相應的自動化裝配的設備,裝配操作人員會大幅減少,這對公司非常有價值,另外自動化改造后相應的檢測技術可以進一步完善,產品質量可以自主控制,人工失誤大大減少。其次,產品方面的研發,如線性驅動技術的進一步改良以及一些新品的推出,如Ai智能家居桌、電動智能床等。自動化與品牌化相輔相成。信息化建設方面,目前主要為海外倉、獨立站信息化研發上的投入,不斷提升公司信息化管理能力。

          問:海外倉小倉并大倉的進展及后續資本投入計劃?

          答:海外倉“小倉換大倉”策略運營上發生的一次性費用,下半年不會發生,隨著海外倉招商規模的不斷擴大,以及動銷率逐步上來后,海外倉的利用率會逐步提升,凈利率也會有所改善,三季度大家應該看到我們海外倉的凈利潤已經達到6-7%。我們買地自建倉庫可以大幅降低運營成本。未來幾年,公司會結合實際繼續建幾個大的倉庫,為中小企業提供線上線下(300959)聯動服務。我們購買的土地當中有一塊最早將在明年8-9月份開工建設,因此明年8-9月份預計會有一部分資本投入。

          問:內銷市場布局如何及未來發展規劃如何?

          答:國內品牌營銷方面,公司會繼續加大品牌影響力,抓住流量新趨勢,創新營銷方式,包括但不限于通過短視頻、社交自媒體、多方達人合作等互聯網平臺進行內容營銷,通過樓宇電梯廣告等積極引流破圈,通過線下企業端與工程商一起進行2B滲透來提升升降桌的應用場景、用戶體驗和市場教育,這是大的方向。去年,公司與知名科技視頻博主何同學合作推出熱門視頻,迅速獲得大量關注。當前,樂歌在國內大規模開展品牌營銷工程,包括但不限于全國梯媒的廣告。目的就是培養消費者的心智。公司堅信,樂歌品牌將大力助推健康中國2030,健康中國2030的趨勢也會助力公司的國內市場開拓。我們相信,在老齡化趨勢下,人們對美好生活的向往會不斷提升。社會面也會需要更多的產品和品牌來共同推進健康中國2030。另外,公司董事長正全力推進“樂歌項董說營銷”抖音號運營,粉絲持續快速增加中。結合實際,公司會繼續努力做好國內品牌營銷工作,持續不斷生產優質內容,增加曝光量,擴大品牌知名度、美譽度。

          問:電動床業務的現狀及后續規劃?

          答:電動床首先基于這個技術也是以線性驅動技術為核心的,也有控制器、電機等,所以技術上跟升降桌是協同的,對應的生產工藝及生產制造上也是能協同的,產品屬性上它又是一個c端的消費品,屬于智能家居產品,完全可以借助我們目前的線上線下渠道,與現有產品進行協同銷售。成本端、生產端、渠道端均具有較強的協同效應,開發成本相對較低。公司現在品牌運營的策略是“先破圈再出圈”,先在升降桌品類上進行重點推廣,等消費者的心智理念都接受了品牌印象,再衍生到電動床、升降床這幾個品類,這是公司的戰略方向和布局。所以目前跨境電商和國內包括2b、2c端,包括線下門店,產品已經推出展示,但還沒有重點發力,整體目前銷售不大。

          問:美國對中國出口產品加征關稅對公司是否影響?

          答:雖然我們的主要產品都在加征關稅清單里,但我們的戰略是“預”字為先,在研發和核心制造都在中國的前提下,2015年我們在越南建造生產基地并于2016年底投產,目前為美國市場提供70-80%的制造份額,募投項目建設完成后,產能將進一步釋放,因此總體影響不大。

          問:B端是否有回暖的預期?

          答:從最新的情況看,B端有回暖的跡象。升降桌品類在海外由可選消費逐漸變為必選消費,我們判斷未來情況會逐漸向好。

          問:利潤率未來有沒有優化的可能?

          答:2022年上半年,公司扣非后利潤受到海運價格嚴重高位以及匯率波動、海外倉小倉換大倉一次性增加相關成本等不利因素的影響。報告期內,海外倉業務穩步增長,倉庫利用率提升,品牌產品的銷售系數持續提升,特別是國內市場,外部因素也明顯改善,海運價格大幅回落,美元兌人民幣中間價顯著回升。所以,我們預計未來公司盈利能力會逐步改善。

          總的來說,宏觀環境有些不利因素,包括消費疲勞、信心下滑等,但是因為公司所處行業有發展前景,公司大的戰略方向也正確,競爭優勢比較明顯,所以公司管理層還是對未來有非常大的信心;

          樂歌人體工學科技股份有限公司從事人體工學產品的研發、生產及銷售。主要產品為人體工學大屏支架、人體工學工作站系列產品。2019年,公司智慧健康升降工作站榮獲了上格設計獎。公司產品已通過相關檢驗認證與全球優秀的品牌商、零售商、批發商合作;而在境外線上銷售渠道,公司則通過Amazon,HomeDepot,OfficeDepot,Walmart,樂天,雅虎,Wayfair等電商平臺進行銷售,公司主營產品銷量排名前列。

          調研參與機構詳情如下:

          參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名
          中銀基金基金公司--
          興證全球基金基金公司--
          華富基金基金公司--
          嘉實基金基金公司--
          工銀瑞信基金公司--
          平安基金基金公司--
          財通基金基金公司--
          東吳證券證券公司--
          中信證券證券公司--
          中泰證券證券公司--
          中金公司證券公司--
          信達證券證券公司--
          國泰君安證券公司--
          國盛證券證券公司--
          廣發證券證券公司--
          開源證券證券公司--
          德邦證券證券公司--
          浙商證券證券公司--
          財通證券研究所證券公司--
          人保資產保險公司--
          中歐基金QFII--
          昆侖健康其他--
          瓦琉咨詢其他--
          申萬輕工其他--

          標簽: 產品研發

          來源:同花順綜合
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